砍价36计
砍价36计
第01计:瞒天过海
不要表露对目标商品有好感，让商家不知道你的意图，无法争取主动
第02计:围魏救赵
告知自己钱刚刚花了很多在别的东西上，想买，但希望付款条件或售价能更优惠些;“老板，太不巧了，现在月末/月初，我刚好没钱，这两天又买了XX，花了很多钱，你要是能优惠点就好了，要不真的买不了，我生活费都得靠自己，已经透支到下个月了”（有时候实在砍不下价可以让老板送店里的东西
第03****计:借刀杀人
与其他店家的价格作比较，要求对方再降价
第04计:以逸待劳
如果实在离自己心理价位比较远，那就参加团购搭乘顺风车，收获的不只价格优惠，更有利于约束产品品质;（如果没有团购 就淘宝搜 根据评价的细节图最终锁定目标商品，淘宝价本来就低但是也别忘了砍价）
第05计:趁火打劫
一般的商品反季购买或者趁着打折促销价格要美丽很多（买房也是这样，一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低）;
第06计:声东击西
找多位不同的卖家，试探最低价;（这个能做到心中有数
第07计:无中生有
告知准备一次性付款，要求最优惠的价;（老板爽快点，最低多少。如果老板不够爽快就再加把火，老板我们都是爽快人，何必为这点钱墨迹，我拿你当朋友，诚信觉得你家东西好，正好我朋友都需要，我买回去就是给他们看看的，我们可能大批量购买的，你直接给我XX这个最低价，赚一群回头客，多好，就这样说定了，正好我包里就剩这么多了，老板给你钱）
第08计:暗渡陈仓
察言观色，有些发展商明言涨价，其实暗中给折扣。
第09计:隔岸观火
如果砍价过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这件东西有其他问题，销售员急于脱手;（仔细检查商品是否有问题，如果自己忍受不了就立马走，如果觉得没事就把它放大，趁机再把价格拉低）
第10计:笑里藏刀
与卖家或销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该商品的最优惠的价格;（先套近乎最好说点你以前就是搞这个的，后来不搞了，争取共同话题，并适当争取对方的崇拜，如果争取不到就争取同情吧，然后再砍价，慢悠悠就像朋友唠嗑，僵局的时候就加个微信或者留个联系方式，表示你真的把他当朋友，“老板，东西虽然很喜欢，但价格太贵了，虽然买不了，但是交个朋友是很好的，感觉老板很会做生意，性格很好…”多点夸奖，让他觉得很不好意思，但是这个夸奖必须是基于你们沟通过程中表现出来的，不要盲目夸奖会惹人反感）
第11计:李代桃僵
表示自己很满意，但家里人或朋友有其他的想法，如果便宜则可以解决问题;（老板，我挺喜欢的，但是我的东西一般都不是我买的，我刚才问我妈 ，她说在其他家也见过比这个优惠，但是我不想再跑回去买了，你直接给我便宜点，要不我妈又该骂我了）
第12计:顺手牵羊
“老板，算了，说这么久，您都不少，真的很不够意思，我也不说少什么了，你送我点小东西吧。你看你这里XX送我好了，也不值什么钱”（可以提前看上两件左右的东西，但是就这一件砍价，最后说算了，两件一起肯定会更便宜吧，让两件都是那个折扣，然后价钱加起来掐尾凑整，这样又能优惠点）
第13计:打草惊蛇
告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家;而且刚才有家好像和这家差不多，或者说网上也便宜些，要是老板不能再少点，就实在很抱歉
第14计:借尸还魂
要求给不送东西或者单件的价，同意后再要求送附加东西（比如买房，让开发商按毛胚房给你价，然后再让其提供装修或者提供送2年物业管理费）;
第15计:调虎离山
告知对方已看中其他家，看是否愿意开出更有吸引力的价格;（老板，刚刚看了一家也差不多，价格也和你一样，但是感觉老板你人特别好，而且我不想再跑回去了，您再价格低点，我就在你家买了）
第16计:欲擒故纵
告知卖家更看好其他，如果不降价就走;
第17计:抛砖引玉
带着钱 说只要售价合适就马上决定购买;
第18计:擒贼擒王
谈到一定程度销售人员就无让价余地，但只要抓住产品的实质问题和缺点，往往能寻到底价;
第19计:釜底抽薪
不停地找的各种缺点，要求降价;（语气和态度要注意，千万不要惹怒卖家，否则一句话，那你别买了，你就呆了）
第20计:混水摸鱼
告知自己买此商品主要想用于XX，但因自己XX，借此提出是否能提供帮助，顺便送些东西
第21计:金蝉脱壳
先选一个比较次一些的把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的;
第22计:关门捉贼
不看样品看购买物质量毛病，逼迫其降价;（实体店就多看，多挑，淘宝直接看差评，或者看细节图 找毛病你不会呀）
第23计:远交近攻
如果是网店，通过成交记录，了解过去的成交价，并与自己意欲购买的比较。如果比自己买的低就好说，如果比现在买的高，你就说他们家价格好大，趁机降价。
第24计:假道伐虢
告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇;或者谎称自己朋友买过好多次他们家的东西，每次都少好多，这次一定也要给自己少。
第25计:偷梁换柱
抓住一件其他比目标东西价格高的东西砍价，看到一定程度夸夸老板，然后又说，没钱买那么贵的，买这个吧（锁定目标），“老板，那件那么贵，您都那么便宜，这件你就给我同样的优惠好啦，我这次没带那么多钱，下次我把那件也买了”，老板就晕了，趁着他脑子发蒙争取更优惠的付款条件;
第26计:指桑骂槐
列举其他家高价不让价销售不动的恶劣影响;
第27计:假痴不癫
多听、多看、多提问;
第28计:上屋抽梯
告知他你已经要买了，但要等XX才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些;（比如老板 ，好了，不说那么多了，你算下多少钱，一般算出来都不是整的，你可以让抹零）或者说，老板我没带够钱，支付宝行么，或者威信支付行么。支付的时候，说老板抹个零好吧，我现在就打钱给您
第29计:树上开花
有经验的销售一般喜欢充分了解买家的需求，知己知彼后加以引导，这样我们往往比较被动，所以我们要尽量保持沉默，让销售多讲话、多介绍，这样可以始终处于比较有利的位置;
第30计:反客为主
比我们时间更宝贵的是卖家的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格;（如果期间有别人要买东西，你可以帮顾客介绍，或者趁机夸下这家店。等顾客走了，老板对你的印象好，趁机再讲价）
第31计:美人计
这个看卖家是男是女，还要看自己是男是女。（主要就是说软话）
第32计:空城计
先去下厕所或者试衣间或者卖家看不到的地方，把自己的钱分散，按照自己心理价位留出这么多在钱包里，另外稍微多点零钱分散在身上或包里，其他的藏起来。老板，我就这么多钱，怎么办。老板实在不同意，你就使劲在身上找。一次摸出一点零钱，摸出一点卖下可怜，或者说，老板实在抱歉，我还是买不起，算了。基本上两次老板就受不了了，直接说好啦好啦，就这样吧。
第33计:反间计
告知对方已看中其他并已付定金，但亦喜欢这个，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金;
第34计:苦肉计
告知能力有限买不起，要求再便宜一点
第35计:连环计
除了自己参与砍价外，再让家人或同伴一起参与，在不同时间分别和不同的销售谈，分别前往;（我们宿舍就是，一人一台电脑或手机，旺旺轮番轰炸，使用不同的语气和计策，只要有一个最低价，其他几个就一起买）
第36计:走为上
实在谈不下去，抬腿就走。（拦你的话就有戏，不拦你的话，你心里掂量下到底喜欢么
再问我）
其实好多总结起来有异曲同工之妙，可能你看不出区别，但是当你真正砍过很多价的时候，融会贯通，其实也没有区别，因为要促成交易成功，有时候都是混着来的，不必区分那么清楚，结果是最总要的——物美价廉